赵欣意味深长地正式介绍道：“他就是天安电脑的创始人吴牧，之前从你那儿拿的货，主要是他吃掉的。”
李成立刻站起身来，伸出双手握手道：“吴总你好，我今儿有眼不识泰山了，您别见怪。”
吴牧伸手虚握了一下，确实不能跟人家见怪。
等到重新坐下来，李成一针见血地问道：“吴总，敢问贵公司每月的主板需求量有多大？”
“目前刚突破3000大关，从公司发展的前景来看，这一数字还会增长。”
这需求量已经超越一般代理商了。
李成眼前一亮，原本就激凸的眼球，更加凸出了，连带着说话也愈发热情起来。
“看来吴总的公司发展迅猛，我们精英也爱和这样的公司合作！”
“这样，吴总您看，您有什么样的要求尽管提，我们一切都好商量。”
看到对方的态度和反应，吴牧也愈发笃定自信了。
靠向椅背，思忖着道：“我只有三点要求。”
“第一，为天安电脑定制开发一款bios程序，开机必须显示天安logo。”
“第二，主板表面除了精英logo，还要加印天安的logo。”
“第三，关于货款方面，按月结算，单月拿货量超过1万块，压8付2；单月拿货量超过5000块，压7付3；单月拿货量超过3000块，压6付4！”
漫天要价，坐地还钱。
吴牧提完了要求，就静静地坐等对方的表演。
李成双手揪在一起，心里头在左右盘算。
看起来很年轻的样子，没想到杀起价来这么狠！
片刻后，李成琢磨道：“首先，吴总，赵老板，这第一点，念在我们有过愉快合作的基础上，我可以做主答应了。”
“但这第二点，就恕我无能为力了。公司在PCB开模印制方面有绕不开的固有成本，如果拿货量不足的话，这点固有成本分摊开来，还是很可观的。”
“不过我也可以保证，只要吴总年度拿货量超过30万块，我们可以专门为您量身定做！到时候想怎么玩就怎么玩，想怎么印就怎么印！”
拿货量达到30万块之后，天安的选择面就大多了。
哪儿用得着在这儿跟你讨价还价？
吴牧笑笑没说话。
李成见他没反应，只好硬着头皮续道：“关于第三条呢，吴总，按月结算，预付方式都没问题。可这预付的比例是不是太少了点……”
一番讨价还价之后。
最终关于预付比例，三种情况下各自提升了一成。
吴牧笑盈盈地达到了目标。
李成却谈的满头大汗。
这个年轻人看起来人畜无害的，其实心里精明得狠。
一般人就预付金的比例讨价还价，也只会想到一锤子买卖。
要么五五开，要么四六开，三七开……
哪里会想出这种按阶梯定价的方式？
十多分钟后，双方看完了合同，当时就签了。
一切都落成白纸黑字之后，吴牧便马上道：“李经理，请立刻为天安准备5000块备货，型号要求我稍后发给你电子邮箱。”
李成不由一愣，一上来就要5000块，那还谈个3000块的阶梯干什么？
莫非我被套路了？
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