（一）
但还是将纸毛虎令打印出来，发到每个代表手中。代表拿着纸老虎令跑药店去了。
临走之前，脸上的神情都有些忑不安。不知结果如何，而且还有可能遭到药店老板的责骂。果然，下午的结果反馈回来，小药店们都不肯。“我这个小店子哪敢随便调价，你找那边去。”
代表坐在办公室里愁眉苦脸。“那边去”指是的本市最大的两家药品超市，几乎垄断了本市零售销售额的三分之一，相邻也近，天天搭台唱戏打价格站。
俗话说“店大欺客”，其实是“店大欺厂”，哪个厂家都希望自己的药品在那多卖一些，希望他们给个好陈列位，店里搞店庆时多参与，混个感情熟，给自己的产品多支持些。总之，大店才是甲方，厂家才是小小的乙方，敢在太岁爷头上动土！
现在，必须得动土啊！这两家药品超市才是低价的始作俑者。代表们去不了，哪只有常夏自己去了。
常夏硬着头皮壮着胆，这让她想起了她在小镇上，为了请一次假，先是去找护理部主任，然后又去找院长的那一幕，她的脸上是愤然害怕的神情，俗话说，睡着的老虎能避开走就避开走。可她的性格却屡屡往睡着的老虎身上撞。
这市场的价格真不是小小的她所能掌控的。但她的内心却非逼着她去试试。
（二）
先去了其中一家。调价格先要找采购部门，常夏从未与采购部门打过交道。
常夏他们的货都直接放商业公司，药品超市去商业公司进货，因此，不存在帐务上的来往关系。而采购部门对一些想直接供购的厂家来说，可谓是重权部门，能不能进药品超市由他们说了算，卖多少价也由他们说了算。
因此，每天来往采购部的厂家络络不绝，采购部门门庭若市。
常夏第一次进去，才发现搞采购、负责终端价格的女子面颊红润，眉含忧愁，也是个楚楚动人的女子。但见常夏进来，女子无动于衷坐在那，那像含着水的一样的眸子抬也没抬。
每天上百个厂家代表进她的办公室，她早视厂家代表为不存在之物。
听完常夏的述说，女子冷冷道：“干吗让我们先鉴协议？你让‘他们’先签，他们签了，我们就鉴。”
常夏没法，出了这家，去“那家”，采购部是个男子，说话慢腾腾的：“你们先让他们签，他们签了，我们就鉴。”
两家各不相让，常夏就这样奔走于两家之间。还得再去找。又找到采购部的那女子。
女子推脱道：“印章不在我们这，在我们经理那。她出差去了。过几天后，就会回来，到时，你再找她吧！”
见常夏信以为真，那女子眉眼间现出怜悯色，可是，市场没有同情，女子神色转眼冷淡下来。
常夏几日一直忐忑不安，还未行动，便已失败。怎拿着纸刀去砍人，分明没有效果。晚间，翻来覆去睡不着觉。
几天后再去。那女子的眼神凌厉很多，断然拒绝：“不可能。”药品超市的市场策略就是要以超低价来吸引顾客，谁要你这个产品被当作“活靶”了。
而这个厂家是是想挽回当活靶的命了，他必须要保证其他小药店的合理利润。但药品超市才不管你产品是否死掉，那不关他们的事。
你这个产品死了，前赴后继还有千万个产品上来。在这场争执中，常夏毫无疑问，是处于劣势。
（二）
常夏坐在超市一楼的长椅上发呆，来来往往的顾客，人家脸上都似轻松的神情，只有她满脸愁云，不知如何。忽然想起一个男孩子。
他俩在一起培训过，是一个集团下面两个不同的分支。她记得他说过，他跟这家药品超市采购部的关系还可以。主要是那男孩子长得高大白净，很讨女孩子们喜欢。打电话约那男孩过来。
“给我看看你们的协议。”那穿格子衬衫的男孩子说。常夏有些可怜巴巴地递过去协议。
格子衬衫拿过来扫了一眼，砸舌摇头，“事情真有些难办啊！”常夏心一下沉了下去。
“不过，我去试试吧！”他又说道。
他大跨步在前面上楼。门一推开，刚才他脸上有些凝重的为难的表情不见了，换了副顽皮、活泼的笑容，长手长腿像顽皮的孩子一样蹑足走地，“我来了。”那女子见了她，真心一笑。看样子，他俩真是老熟人。
他做动画片中的动作，夸张地迈脚踱步，把协议放到女子面前的桌上：“给这协议上盖个章吧！你们不签，别的药店都不敢签。你们是老大呢！”衬衫男即恭维又似要求。
那女子还想略作抵抗。“盖吧，保证没事的。”衬衫笑着催促，不容那女子作思考。
于是，女子想中了盎，从抽届里拿出印章，红红地盖在了上面。
“谢谢，谢谢！”衬衫男连连说，同时把手伸到头顶，作个夸张地敬礼。惹得那女子一笑。“你忙。我们走了。”蹑手蹑足地后退，关上了门。
站在走廓外面重重地吁了一口气，脸上的神情又换回正经的了，把协议递还给常夏，“我已经帮你盖上章了，剩下的事情全靠你们自己了。”
尽管后面仍困难重重，但有了这个霸头的印章，第一步，即协议签定的事就势如破竹了。
（三）
第二步，才是实质性的，鉴完协议，并不能保证他们在协议约定时间内就把价格自动调上去。指望他们自己动如约执行，那简直是可笑的幻想。
一大清早，在办公室集口后，常夏他们几个人分别赴向不同的卖场，守在几大卖场门口。
果然没有动静，价格还是以前的价格。协议只是虚设的前奏。
打电话问他们几个，田田说：“他们不肯啊，都说别人调了，我们才调。”
都不肯第一个调价，万一自己把价格调上去了，而别家不肯调，那不是自己独家把高价孤零零地摆上去了。那自家不是被别人算计了。
缰持着，常夏在超市外面踱来踱去。就这样去找那个采购女，肯定会被拒绝。
难道再让衬衫男孩子过来一趟？不，该做的事，人家已替你做了。再让人家来，人家也未必愿意。
怎么办，功亏。只再等一会儿，如没有其它办法，自己还得上去找。
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