张小凡对于设计的理解其实很简单，想法再不切合实际也不能与其他家一样，绝不做市面上已有的产品，主意已定，千难万难，也要把大版花（平网印染）的概念设计运用到被芯面料设计里去！
为什么其他设计公司想不到？这里面有一个认知偏差！
一般的家纺设计师印象中的大版花活性印染工艺最少在18套色以上，现实生活里哪家家纺品牌运用的最多？富安娜家纺。被芯面料怎么可能用这么多颜色嘛？那成本岂不是高到天上去了！
但凡事总要去试是不是？产品差异化说起来很容易，但做起来好比斧凿深山，硬生生的劈条路出来！
既然想明白所有，接下来的工作即是实践了！
南通的印染厂没有一家有做大版花印花面料的能力，都是64cm回位滚筒印花机，但张小凡想！
......
“小凡，这位是宏盛印染厂的包总。”赶到南哥门市，拉着他直接来了相熟的印染厂，相互介绍后直接进入正题，大家都是商人，有事说事没有那么多客套。
张小凡把他的想法说给二人听，南哥事先听张小凡讲过，只觉点子妙到极点，但一定要找印染行业专业人士问个究竟，果然.....
“平网印花机非一般的昂贵，一般的将近40万左右，进口的大概需要百万，而且一台平网机的工作效率只有滚筒机的一半左右，也就是说最好能有两台同时运行才可以,我也一心想上两台平网机，可资金上周转不过来，没办法。”包总一脸懊恼的神色。
印染厂很赚钱很赚钱，不明白的话可以把印布机看成印钞机，但印染厂非常看中现金流，不，所有重资产的项目都看中现金流！因为很多的面料商不会现款现结，他们会把布先拿回去卖完再慢慢结账；这只是一个原因，印染厂的环保环评相关的费用也是大头，非同小可的大头，这可是真金白银要出去的款子。
“包总，国产的机子其实已经可以满足我们的要求，才80万而已嘛。”张小凡说道，
“这您可不了解内情了，相关的配套设备，人员全部得重招，对了！还得给他们做技术培训，这上面大概还有20万的费用。”看来包总事先考察过相关项目，门门清。
正无声之际，南哥摆摆手缓缓说道：
“包总，您看这样行不行，机器我来买，其它费用你来，我们一起把项目做起来，假如市场销路行情好，你再把买机器的钱给我，大家互相帮忙过了这道门槛。”
包总明显的兴奋起来，一拍大腿喊道：“那敢情好，机子我早就去山东看过，35万一台，按我们的要求定制的话40万一台肯定够了，两台机80万。”
南哥从包总难以抑制的模样中看出了些什么，郑重说道：
“我待会让会计过来签个合同，然后转账给你；有些话说在前头，先尽我的单子做，做完了你才能上其他家的花型。”
“行，没问题，收到钱我马上亲自去趟山东，大概一个月我把机器全部调试安装好等你们的订单！”
张小凡不担心包总会做被子花型，印花四件套的平网印刷趋势2005年的时候已经有苗头了；而且，假如包总的染厂上了高端平网机出去接业务的底气会更足。
回去的时候，南哥专心开车没多问张小凡一句废话，这就是成大事者的气度，既然前面把话全都说明白，后面不会再多问一句！
......
回到公司张小凡又把杜鹃喊进办公室，没先说印花稿的事情，先问到印花设计部里有一部分年后离职的设计师怎么处理？
“年后等他们自动离职。”杜鹃回道，一般人都是这么想的，
“具体人员名单你清楚的吧？”
杜鹃点点头，在张小凡这时间也不短了，该知道的大差不差都清楚，
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