司明达看了王牡丹一眼，恳切地征求她的意见：“前几年有个客户也是信用证付款，那次收款还算顺利，只是流程比电汇复杂些，李总说的很有道理，这是第一次交易，这么大一笔货款，他们对我们并不了解，凭什么相信我们的保证呢？有些不讲诚信的供应商收款不发货，客户有顾虑也是可以理解，我也听别人说过，在国际贸易中的大额订单都是用信用证付款，这是对买卖双方都有保障的付款方式，不如我们接受李总的建议吧？”
通过刚才跟李小亮的交流，司明达对这位年轻人的印象还不错，加之他们是老乡，无形之拉近了他们的距离，他觉得这个年轻人应该可靠，不想因为付款方式而失去这块即将到嘴的“肥肉。”
毕竟接到大额订单的机会很难，他何不好好把握住机会呢？
其实王牡丹的想法跟司明达差不多，李小亮给她的印象也不错，她能理解客户的心情，毕竟合同金额太大，站在客户的立场，他们担心卖方收款不发货也是情理之中，毕竟不是所有的卖方都讲诚信，特别是跨国贸易中，有很多收款不发货的案例。
如果她不接受这笔生意，李小亮很容易就能找到下一家，跨国贸易的生意竟争这么激烈，谁不想抢这块肥肉呢？
这么大一笔钱让她纠结不已，接受吧，既担心收款流程繁琐，也担心落入诈骗的圈套；不接受吧，她的心里又存在侥幸心理，想抓住这个赚钱的机会，一时间陷入了进退两难的境地。
李小亮看出了王牡丹心里的顾虑，客气地说道：“王总，你们开工厂的肯定希望接大单，大单的利润高，但是能够下大单的客人要么月结付款，要么走信用证，他
绝对不会现金提前付款，这是市场行情决定的，如果你不相信我说的话，可以向你认识的同行求证。”
王牡丹经商多年，当然了解收款方式是最头痛的问题，她不便直接拒绝李小亮，又不想失去这个机会，只得给自己留个回旋的余地。
“我们以前有客人用信用证付款，我熟悉这个流程，我不是不相信你，只是觉得流程有点复杂。”
“呵呵，王总，生意不是那么好做的，更何况是大额生意，不磨掉几层皮订单很难谈下来，我们做了这么多年的生意，太了解生意场上的套路了。”李小亮适时抓住司明达和王牡丹想接大单的迫切心理，继续采取攻心战：“王总，我们是老乡，你还有什么不放心的？我们的公司在南右市经营了十年，跟许多供应商和客户都建立了良好的合作关系，我们是正儿八经的生意人，你不用担心有什么风险，跑得了和尚还跑得了庙吗？”
司明达见王牡丹一直在犹豫，心里不禁焦急不已，煮熟的鸭子可不能飞了，他连忙说道：“李总说得很对，卖方肯定都说自己是诚心做生意，收到货款后一定会按时发货，但是外国客人也有他们的原则，信用证是通过银行承兑付款，对双方都有保障，依我看还是接受这种付款方式吧？”
在司明达和李小亮的轮番鼓动下，王牡丹的态度渐渐放松，这笔大订单的诱惑力太大了，她也不想错过这个机会，更何况李小亮看起来很有诚意，连营业执照都带了过来，还有什么不放心的呢？
“好吧，李总，我接受10%订金，尾款即期信用证的付款方式，但是在签订合同之前，我们想见一见你的老板。”
王牡丹精明过人，自然不会完全相信李小亮，只有见了他的幕后老板，她才不会对这笔交易产生怀疑。
“王总，我们的客人在国外，公司上的法人代表是他的妻子，她是内地人，不过早就移民去了G国，现在主要负责带孩子，你见了她也没有用，我会将你的要求反馈给客人，到时安排个时间在网上以视频的方式沟通，怎么样？”
“你们在南右市的公司只有你一个人吗？”
“一共三个人，一个文员，一个负责出货，我负责验厂。”
“好吧，我们想跟你的外国老板谈一谈。”
“没问题，我会落实这个问题。”
王牡丹本不想接受在网上跟老外沟通的方式，她不懂英文，这样交流就是隔靴搔痒，根本起不了什么作用，如果有机会面谈可信度还是比较高。
司明达的性子比较急，他见王牡丹还在迟疑，便急不可耐地接过话头，说道：“没关系，我同意在网上视频连线沟通，到时你安排一个双方都合适的时间，我会让外贸小刘来当翻译。”
“好吧，那就这样安排。”事已至此，王牡丹也是骑虎难下，如果不同意，担心这笔诱人的订单会落空，不过她的心里总觉得不太踏实。
高槐早就考虑到司明达和王牡丹绝对不会相信李小亮，在落实合同之前，他们肯定要见幕后老板，为了不露出破绽，他事先早就跟李小亮沟通好了每个细节，让他千万不要在司明达和王牡丹面前讲出他的名字，假如他们知道他就是老板，这笔生意
就只能是镜中花，水中月，无从谈起。
既然筹划了这么长时间，他肯定希望这笔合同能够成功，凭借他对司明达和王牡丹的了解，他早就充分考量了每个可能出现的细节，并细心指导李小亮按照他的套路跟司明达和王牡丹沟通。
他让李小亮告诉司明达和王牡丹，他的老板是外国人，他不懂中文，要想跟他们沟通，只能通过翻译交流，而且近段时间他不会来看厂，看厂下单的事务全部由他处理。
“司总，王总，谢谢你们的理解，我们就这样确定了，关于信用证的事，你可以向银行咨询，他们的说法最有权威，网上开会的时间我会尽快落实。”
李小亮之所以如此卖力地游说王牡丹，就是为了推进这笔交易顺利进行，以便早日拿到高槐许诺的十万元奖金，在巨大的利益诱惑面前，谁都不想轻易退缩。
“好的，既然我们是老乡，我们绝对相信你的诚意，稍后我会让采购评估物料价格，争取三天之内将价格表发给你。”
王牡丹点头接受了付款方式，这笔采购合同也就成功了一半，李小亮的心情渐渐放松了。
“谢谢司总，王总的理解,麻烦尽快提供价格表，我要发给客人确认，然后才能决定是否需要打样，下单。”
“没问题，我们一定全力配合。”
谈妥交易的细节后，李小亮婉拒了司明达留他吃饭的邀请，高槐之前交待过，完成任务后尽快返回南右市，不要跟司明达和王牡丹有太多的接触，他担心在交谈的过程中，李小亮一不留神会透露他的身份，免得祸从口出。
李小亮当然明白言多必失的道理，他只是高槐的代理人，这笔采购合同的每个细节都要高槐的指点才能进行，他也担心司明达会问到一些他无法回答的问题，万一答错了会被高槐责骂。
经过几个小时的谈判，李小亮辞别司明达和王牡丹返回南右市。
这次谈判还算成功，返回公司后，他就将跟司明达和王牡丹会谈的细节详细汇报给了高槐。
高槐听完他的讲述后，对他的表现很满意，说道：“好，任务完成得不错，等他们的报价发过来后，接下来的事情不需要你出面，我会跟国外的客人对接。”
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